築古戸建ての売却を成功させるためには、購入希望者がどのポイントを重視しているのかを理解し、それに応じた準備をすることが大切です。買主は物件のどこを見て購入を検討しているのでしょうか？本記事では、買主が内覧時にチェックするポイントと、その対策方法を詳しく解説します。
外観と周辺環境
(1) 外壁や屋根の状態
- 買主の視点：外壁や屋根にヒビや汚れ、劣化が見られると「メンテナンス費用がかかる」と判断されることがあります。
- 対策：ひび割れや汚れを事前に修繕し、外壁や屋根の状態を整えましょう。必要であれば、外壁の洗浄や簡単な塗装を行うと印象が大きく変わります。
(2) 敷地や庭の手入れ
- 買主の視点：雑草が生い茂っていたり、庭が荒れていると「管理が行き届いていない」と見られがちです。
- 対策：庭や駐車場の草むしり、落ち葉の掃除などを行い、すっきりと整えましょう。
玄関と共用スペース
(1) 玄関の清潔感
- 買主の視点：玄関は物件の第一印象を決める大事なポイントです。靴が散乱していたり、暗い雰囲気の玄関はマイナスイメージを与えます。
- 対策：靴は整理し、不要なものは収納しておきます。明るい照明を設置し、観葉植物や小物を置いて温かい雰囲気を演出するのも良いでしょう。
(2) 収納スペース
- 買主の視点：玄関の収納スペースは「十分な容量があるか」を確認するポイントです。
- 対策：収納スペースを整理し、見やすい状態に整えておきましょう。収納が少ない場合は、シンプルな棚を設置するなどして「収納の工夫」を見せるのも有効です。
リビング・ダイニング
(1) 日当たりや風通し
- 買主の視点：日当たりが悪く、暗い印象のリビングは人気が下がります。また、換気がしにくい部屋は敬遠されがちです。
- 対策：内覧時にはカーテンを開けて自然光を取り込み、窓を開けて風通しを良くしておきましょう。
(2) 壁や床の汚れ・傷
- 買主の視点：壁紙の汚れや剥がれ、床の傷は「修繕が必要」と判断され、値下げ交渉の材料になりやすいです。
- 対策：壁紙の簡単な補修や、気になる部分だけでも張り替えを行いましょう。傷が目立つ床にはマットやラグを敷いて隠す方法もあります。
キッチン・水回り
(1) キッチンの使いやすさ
- 買主の視点：コンロやシンク、収納スペースなどの使い勝手を確認します。また、古い設備は「買い替えが必要か」を見極めています。
- 対策：キッチンの掃除を徹底し、油汚れやシンクの水垢を取り除きましょう。換気扇の掃除も忘れずに行うと印象が良くなります。
(2) 浴室やトイレの清潔感
- 買主の視点：水回りは汚れやすい場所のため、清潔感が重視されます。カビや水垢が残っていると評価が下がります。
- 対策：カビ取り剤を使って徹底的に掃除し、鏡や蛇口を磨いて輝きを出しましょう。トイレは便座やタンクの清掃も忘れずに行い、芳香剤を置いて清潔な印象を与えます。
寝室や子ども部屋
(1) 広さと配置の確認
- 買主の視点：家具の配置がしやすいか、十分な広さがあるかを確認します。特に収納スペースが重要視されます。
- 対策：必要以上に家具を置かず、広く見えるように工夫しましょう。収納スペースも整理整頓し、中身が見えても良い状態にしておきます。
(2) 照明の明るさ
- 買主の視点：部屋が暗い場合、圧迫感を感じさせてしまうことがあります。
- 対策：照明を明るいタイプに交換したり、スタンドライトを追加することで、部屋全体が明るくなり、印象が改善されます。
外構・駐車場
(1) 駐車スペースの広さと状態
- 買主の視点：駐車場の有無や車を停めやすいスペースがあるかは重要です。特にファミリー層は駐車場付き物件を好む傾向があります。
- 対策：駐車スペースがある場合は、車を置かずに広さをアピールしましょう。草や落ち葉が溜まっていれば清掃を行います。
(2) フェンスや門扉の状態
- 買主の視点：外構が劣化していると「メンテナンスに費用がかかる」と思われがちです。
- 対策：サビや汚れを落とし、塗装が剥がれている場合は補修を行いましょう。
売却時に知っておきたいポイント
(1) 資料を用意する
- 売却物件に関する詳細情報（リフォーム履歴や固定資産税額、耐震補強の有無など）を準備しておくことで、買主の信頼を得られます。
(2) 修繕見積もりを提示する
- 修繕費用が懸念される場合は、事前に見積もりを取得し、買主に提示することで安心感を与えられます。
まとめ
築古戸建ての売却を成功させるためには、購入希望者がどこをチェックしているかを把握し、それに応じた対策を講じることが大切です。外観や玄関、水回り、駐車場といったポイントをしっかり整備することで、内覧時の印象が大きく向上し、スムーズな売却につながります。
大東市で築古戸建ての売却を検討している方は、地域に詳しい専門家にご相談ください。物件の状態を正確に評価し、内覧準備から売却戦略の提案まで、トータルでサポートいたします！
