築古戸建ての売却は、「相場より高く売りたい」と考える売主の方が多いですが、ただ希望価格を掲げるだけでは成約に至らないことがあります。売却価格を引き上げるためには、戦略的なアプローチが重要です。今回は、築古戸建てを相場よりも高値で売却するための具体的な戦略をご紹介します。
適正価格を見極めた価格設定
(1) 相場を知り、少し高めに設定する
- 相場価格を正確に把握した上で、数十万円程度高めの価格を設定し、交渉の余地を残しましょう。
- 大幅な価格設定は敬遠されることが多いため、適度な範囲での高値設定が重要です。
(2) 強気の価格を設定する時期を見極める
- 不動産市場が活発になる春や秋は購入希望者が増えるため、多少高値に設定しても交渉が進みやすくなります。
修繕とメンテナンスで印象アップ
(1) 第一印象を良くするためのポイント
- 玄関のドアやポスト、外壁をきれいにし、庭や駐車場を整えておくことで、内覧者の第一印象を良くします。
- 水回りや壁紙など、内装の簡単な修繕も検討すると良いでしょう。
(2) クリーニングで清潔感を出す
- 室内の清掃を徹底し、不要な家具や物を片付けて広々とした空間を演出しましょう。
- 特にキッチンや浴室、トイレなどは、購入希望者が気にするポイントです。
魅力的な広告と情報提供
(1) プロの写真撮影を活用
- 自然光を活かしたプロの写真撮影で、物件の魅力を最大限に引き出します。広さや開放感を感じさせるアングルを活用すると効果的です。
(2) 具体的な生活イメージを伝える
- 物件の周辺環境に関する情報（近隣のスーパーや学校、病院、公園など）を詳細に提供し、生活の利便性をアピールしましょう。
(3) オンライン広告を積極的に活用
- 不動産ポータルサイトやSNSを活用し、多くの人に情報が届くように広告を展開しましょう。
リノベーションプランの提案
(1) リノベーション向け物件としてPR
- 築古戸建てはリノベーション需要が高いため、購入希望者にリノベーション事例やアイデアを提供することで、物件の可能性を示すことが重要です。
(2) DIY志向の購入者に向けたアピール
- 自由にリフォームできることを強調し、「自分好みの住まいを作れる物件」として情報を発信しましょう。
地域密着型の不動産会社を選ぶ
(1) 地域情報を把握している会社の強み
- 地域の特性や市場動向を理解している不動産会社は、効果的な販売戦略を立ててくれます。特に、購入希望者のニーズに合わせた情報提供が可能です。
(2) こまめな連絡とサポート体制
- 売却活動中の進捗報告や内覧後のフィードバックなど、サポートが手厚い不動産会社を選ぶことで、スムーズな売却が進みやすくなります。
内覧時の工夫で購入希望者を引きつける
(1) 季節に合わせた演出
- 冬場は部屋を暖かくして快適にし、夏場はエアコンをつけて涼しさを感じられるようにしましょう。
- 観葉植物やインテリアを使い、生活のイメージを持ちやすくする工夫も効果的です。
(2) 購入後の生活をイメージさせる
- 「家具を配置した場合のレイアウト例」や「家庭菜園が楽しめる庭」など、具体的な生活提案を行うと内覧者の興味を引きやすくなります。
売却時期を選ぶ
(1) 不動産市場が活発な時期を狙う
- 春（3〜5月）や秋（9〜11月）は市場が活発で、購入希望者が増える時期です。
- 新生活シーズンや転勤時期に合わせた売却活動を行うことで、短期間での成約を目指せます。
(2) 競争が少ない時期を活用する
- 年末年始や夏季休暇は物件の数が減少するため、あえて競争の少ない時期に売却を始めることで目立つ場合があります。
まとめ
築古戸建てを相場より高く売却するためには、適切な価格設定、内覧時の印象アップ、広告戦略の工夫、そして地域密着型の不動産会社との連携が重要です。特に物件の魅力を正しく伝え、購入希望者が「ここに住みたい」と感じるような工夫を取り入れることで、高値成約のチャンスが高まります。また、リノベーション需要の増加を見越して、物件の「可能性」をアピールすることも有効です。
大東市で築古戸建ての売却を検討している方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。地域に詳しい専門家が、効果的な売却戦略で高値売却をサポートいたします！
